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选择目标市场要考虑哪些因素
发布时间:2021-03-07 浏览量:

一、企业资源。

二、产品同性质。

三、市场同性质。

四、产品生命周期阶段。

五、竞争对手的战略。

影响厂址选择的主要因素:

1. 劳动力资源的供应条件

2. 原材料、燃料、动力的供应条件

3. 产品销售条件

4. 自然资源条件

5. 交通运输条件

6. 当地社会的生产协作条件

7. 法律、法规和政策条件

8. 技术依托条件 影响厂址选择的具体因素: 1. 厂区的地形、地貌和地质、水文条件 2. 周围环境 3. 厂区的可扩展性 调查表明,一般认为以下五组因素是进行工厂选址时必须认真考虑的: 1. 与目标市场的接近程度 2. 劳动力资源的供应条件 3. 厂区周围的社会环境,职工的工作环境 4. 与供应商和主要生产资源的接近程度 5. 与本企业有关的其他部门与相关设备协作联系的方便性

选择目标市场时,必须考虑企业面临的各种因素和条件,如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。然后采用三种目标市场策略~~1~~无差别性市场策略~~这个说的就是把整个市场都作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,不考虑其差异性,用一种产品、一种价格、一种推售方法,吸引尽可能多的消费,这样因为产品单一,所以大批量生产简单,生产成本也较低,而且质量易于保证~2~~差别性市场策略~~这种方法就是要求把市场细分为很多的子市场,然后钟对不同的子市场,设计生产不同的产品,满足不同的消费者,其营销策略也不~~这样能满足不同的消费者,产品品种多,易于再扩大销售占领市场,但是由于产品差异大,销售方式也多变,这样就增加了管理难度过,提高了生产成本``3~~集中性市场策略~~这种和差别性市场策略前面所要做的工作是一样的~~就是要细分市场,但是这种策略到后期只选择二三个很少数量的细分市场作为目标市场,然后进行专业化生产和销售,这样策略能集中企业的优势力量,但是这样风险也相对较大,因为市场单一,一但这一市场的目标群体需求发生变化或者被强力竞争者侵入,企业会受到很大的影响。

企业选择目标市场的营销战略应该考虑的主要因素有:企业的资源、产品特点、市场特点、产品生命周期、竞争状况等。

从市场角度来看,如果市场竞争很激烈的情况下,需要选择差异化的目标市场策略,如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下,选择无差异或集中性目标市场战略即可。

从企业内部资源角度来看,如果的资源有限,一般采取集中化的目标市场,如果资源丰富,可以采用差异性目标市场策略选择。

企业规模和原材料供应 如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。

我国许多大型企业,基本上均采用这两种策略。反之,规模小、实力差、资源缺乏的一般企业宜采用集中市场营销策略。我国医药工业的整体水平相对落后,即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。采用集中营销策略,重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种,利用劳动力优势,建立自己的相对品种优势,不失为一条积极参与国际竞争,提高医药工业整体水平的捷径。2 .产品特性 对于具有不同特性的产品,应采取不同的策略。对于同质性商品,虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别,但这些差别并不明显,只要价格适宜,消费者一般无特别的选择,无过分的要求,因而可以采用无差别营销策略。而异质性商品,如药品的剂型、晶型、复方等对其疗效影响很大,特别是滋补类药品其成分、配方、含量差别很大,价格也有显著差别,消费者对产品的质量、价格、包装等,常常要反复评价比较,然后决定购买,这类产品就必须采用差别营销策略。3 .市场特性 当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近,购买数量和使用频率大致相同,对销售渠道或促销方式也没有大的差异,就显示出市场的类似性,可以采用无差别营销策略。如果各消费者群体的需求、偏好相差甚远,则必须采用差别营销策略或集中营销策略,使不同消费者群体的需求得到更好的满足。4 .产品寿命周期 产品所处的寿命周期不同,采用的营销策略也是不同的。若产品处于介绍期和成长期,通常采用无差别营销策略,去探测市场需求和潜在顾客;当产品进人成熟期或衰退期,无差别营销策略就完全无效,须采用差别营销策略,才能延长成熟期,开拓市场,维持和扩大销售量,或者采用集中营销策略来实现上述目的。5 .竞争企业的营销策略 企业生存于竞争的市场环境中,对营销策略的选用也要受到竞争者的制约。竞争者采用了差别营销策略,如本企业采用无差别营销策略,就往往无法有效地参与竞争,很难占有有利的地位,除非企业本身有极强的实力和较大的市场占有率。如果竞争者采用的是无差别营销策略,则无论企业本身的实力大于或小于对方,采用差别营销策略,特别是采用集中营销策略,都是有利可图、有优势可占的。总之,选择适合于本企业的目标市场营销策略,是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境,如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的;影响企业的外部环境因素也是千变万化的。企业要不断通过市场调查和预测,掌握和分析这些变化的趋势,与竞争者各项条件之对比,扬长避短,把握时机,采用恰当的、灵活的策略,去争取较大的利益。

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